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蔬菜配送营销活动怎么做(一)?
已有 301 人阅读此文 2024-05-29 10:49:22

近年来的各种节日越来越多,几乎所有行业都在摩拳擦掌等着在节日期间大干一场。生鲜配送行业也不例外,那么,蔬菜配送营销活动怎么做才效果好呢?

蔬菜配送营销活动有什么作用?

销售额是制约企业发展的重要因素,销售额上去了,企业的现金流就上去了,现金流上去了,企业才能维持发展和扩大再生产。

但是,保证销售额的前提是产品要卖的出去。如何卖出更多的产品呢?现在各行各业普遍都通过营销活动来促进销售,提升销量,甚至是清库存。

蔬菜配送营销活动怎么做?

蔬菜配送营销活动的第一步是打好商品卖的出去的基础,而品类布局就是这个基础。不管营销手法多新颖,宣传标语多动人,产品都是基础。对于蔬菜配送企业来说,并不是说你的品类齐全,有蔬果、肉蛋、水产、酒饮乳品之类的全品类商品就够了。要让产品发挥作用,需要各个单品都发挥最大作用,才能1+1>2。这需要蔬菜配送企业对不同的品类进行营销定位。任何蔬菜配送营销活动都需要引流品、爆品、利润品、基础品。

1.引流品

引流品就是用来吸引客户流量的商品。能够吸引客户进入商城,如果组合搭配得好,还能吸引客户完成首次购。引流品一般是成本比较低的,而且是大家日常生活中都会选择的生鲜产品。比如很多蔬菜配送企业都要做的1.99元一盒的鸡蛋。

2.爆品

爆品就是能够在目标客户群体中引起客户反响的且转化率和销量都高的生鲜商品。这种商品本来的市场销量都很不错,不再需要你再告诉客户这东西好不好。像夏天销售量很高的小龙虾,还有榴莲。这些都是被当做爆品推荐。做到人无我有,人有我便宜。

3.利润品

利润品就是 能够真正为店铺带来巨大利润的产品。引流品和爆品让客户进入商城后,利润品负责通过让客户下利润高的订单来提升店铺利润。一般来说,利润品应该是店铺布局最多的品类,要占到60%以上才能保证店铺利润。利润品对蔬菜配送营销活动的成功与否起到决定作用。

4.基础品

基础品就是生活中比较刚需的生鲜商品,在基础品布局上,注意打造一站式的购物体验,比如你店铺在销售牛肉,最好能够也搭配销售西红柿,满足客户的良好体验。

品类布局是做蔬菜配送营销活动的第一步,后续还有商品营销和推广宣传两个重要步骤,我们下期继续分享。

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